Управление ценами в магазине: привлечение клиентов без потери прибыли

Массовая переоценка позиций часто может нарушать отлаженную работу в торговой точке. Если бизнес-процессы в магазине не автоматизированы, работнику нужно вручную производить замену сотен, а иногда и тысяч ценников. Возникает неразбериха. Покупатели выбирают товар по старым ценам, а на кассе обнаруживаются несоответствия. Всё это приводит к тому, что владелец теряет не только прибыль, но и лояльность клиентов.   

Когда и для чего требуется переоценка на товар в магазине

Как в больших, так и в средних торговых точках переоценка товаров с последующей заменой ценников необходима для привлечения новых клиентов, а также сокращения текущих убытков.   

Причины массовой переоценки в торговом зале:

• Поменялась цена закупа – при повышении закупочной цены для избежания убытков магазину необходимо как можно скорей поднять отпускную цену на товар.

• Реализация «застойных» товаров, которые не сильно востребованы среди покупателей и могут выйти в просрок. 

• Уценка на товары с дефектами или повреждённой упаковкой.

• Искусственное повышение спроса на конкретные сезонные или праздничнее товары.

• Освобождение торговых площадей в зале и на складе.

К тому же перерасчёт может потребоваться для срочного перекрытия издержек, к примеру, при повышении затрат на логистику либо организационные нужды.

Нужна ли автоматизация для управления ценами?

Часто предприниматели, управляющие небольшой розничной торговой точкой, ведут учёт цен при помощи таблиц Excel. Но когда дело доходит до расширения ассортимента, данный способ начинает отнимать чересчур много времени и привод к следующим трудностям:

• Большое количество рабочего времени тратиться на заполнение таблиц.

• Работники не успевают своевременно менять цены.

• Не прослеживается динамика изменений.

• Частые ошибки, совершаемые из-за невнимательности или усталости сотрудников.   

Специализированное ПО позволяет решать эти и другие трудности, возникающие в процессе работы. 

Автоматизация работы с ценами

Для автоматизации работы с ценами пользователю требуется внедрить программу товарного учета с возможностью ценообразования.  

Также необходим принтер этикеток для печати ценников. Лучше всего подходят термотрансферные модели.

Для автоматизации переоценки в торговом зале ТСД и мобильные принтеры должны быть интегрированны с товароучётным програмным обеспечением. 

Выставление цен в «1С:Управление торговлей»

Основными сферами использования «1С:Управление торговлей» («1С:УТ») являются торговые и производственные предприятия малого и среднего бизнеса. ПО обеспечивает возможность ведения складского учёта, управления закупками, а также отслеживания финансов и продаж.

«1С:УТ» позволяет:

1. Выставлять различные типы цен на позиции с указанием валюты, правил расчёта, метода округления и т.д.

2. Выставлять для всех товарных групп собственный алгоритм расчёта стоимости с применением конструктора формул (к примеру, рассчитать среднюю за прошлый месяц цену закупа).

3. Использовать ручные и автоматические, суммовые и процентные скидки (либо наценки).

В «1С:Управление торговлей» существует два варианта выставления наценки:

1. Прайс-лист.

2. При помощи закупочных документов на товар.

Первый способ подходит для выставления цен сразу на большое количество номенклатурных позиций.

Прайс-лист

Нажмите на ссылку «Изменить цену» после чего отдайте необходимую команду:

• Загрузка документации.

• Расчёт по формуле.

• Корректировка процентов.

• Округление суммы и т.д.

ПОльзователь может выставлять тип цен, которые необходимо скорректировать, к примеру «Розничная». В таком случае для всех товаров, на которые выставлен данный тип, цена будет изменена. Для изменения процентов необходимо открыть вкладку «Изменение на процент» указать нужное значение и кликнуть на «Рассчитать».  

После того как данные будут откорректированы, печатаются ценники. В «1С:УТ», данная функция находится во вкладке «Продажи». 

Выставьте фильтр для позиций, на которые требуется сгенерировать этикетки. Укажите цену и тип шаблона.

Когда все настройки будут выполнены, кликните на «Печать».

Управление ценами в «1С:Розница»

«1С:Розница» сочетает в себе основной функционал для обеспечения работы склада, ведения кассовых расчётов, а также управления продажами, закупом, сотрудниками магазина, ассортиментом, маркетинговыми акциями и программами лояльности. ПО подходит как для мелких торговых точек, так и для крупных сетевых магазинов.

Перед тем как приступить к торговле, в системе нужно заполнить справочник «Виды цен». Все расчёты осуществляются на базе этих сведений. В первую очередь заполняются закупочные цены, после чего розничные, выставив способ расчёта для всех товарных групп. 

«1С:Розница» в редакции 3.0 существенно поменялась в сравнении с «1С:Розница 2.2» а также другими более ранними решениями, особенно по части назначения цен.

Так был добавлен новый тип цен – динамический. ПО в автоматическом режиме рассчитывает стоимость продажи, к примеру, на базе прайс-листов поставщика. Все корректировки потом можно просматривать в номенклатурной карточке.  

Также в новую версию добавлена возможность настройки прайс-листа. В колонки можно вносить реквизиты номенклатуры, параметры товаров и штрих-коды.

Добавились фильтры по характеристикам. К примеру, если пользователю необходимо откорректировать цены только для рубашек 50 размера, он может создать прайс-лист отдельно с этими позициями.  

Теперь все изменения стоимости, которые произошли в течение дня, добавляются в историю с точностью до одной секунды. К тому же в номенклатурной карточке представлен график с динамикой изменения цен.    

В «1С:Розница» можно отправлять в печать ценники. В ПО представлены встроенные макеты, которые можно при необходимости редактировать под каждую товарную группу.  

Мобильное ПО для проверки цен в магазине

Часто происходит так, что цена на один товар может изменяться по несколько раз за неделю. Когда в магазине большой ассортимент, включающий в себя более сотни позиций, проведение переоценки отнимает много времени. Возрастает количество ошибок, совершаемых персоналом из-за невнимательности или усталости.   

Данный процесс можно автоматизировать, используя ТСД с предустановленным на него специализированным ПО для осуществления проверки цен в торговой точке. К примеру, «Mobile SMARTS: Магазин 15» от «Клеверенс». Мобильное ПО интегрировано с 1С, поэтому пользователь может в случае необходимости корректировать цены.

Переоценка может производиться одним из следующих способов:

1. Считывание штрих-кодов в торговом зале и внесение новых сведений непосредственно через ТСД. Печать и размещение ценников.

2. Создание ценников отдельно на те позиции, цена на которые была изменена в учётной программе (перечень номенклатуры загружается на ТСД из 1С).

ПО «Mobile SMARTS: Магазин 15»

Новые ценники можно печатать на стационарном либо автономном принтере этикеток, через интегрированный в систему ТСД.

Автоматизация торгового зала позволяет повысить скорость замены ценников, получив тем самым преимущество перед конкурентами, и повысить размер прибыли.