☰
✕

Аналитика «Озон»: управление продажами

В данной статье мы расскажем, для чего селлеру необходима встроенная аналитика Озон и какие возможности она предоставляет. Также вы узнаете, как сервис аналитики MPSTATS облегчает работу с отчётами  и управление продажами.

Селлеры, применяющие в своей работе аналитику, могут повысить продажи в два три раза, без существенных затрат. Данный инструмент предназначен для обработки и оценки ниши, а также формирования ассортимента из маржинальных товаров с высоким потенциалом.  

Для чего селлерам требуется аналитика: какие инструменты для этого есть на «Озон»

Постоянный мониторинг аналитики позволяет использовать потенциал маркетплейса по полной.

Новичкам аналитика помогает определить перспективную нишу для бизнеса, а также определить товары, приносящие наибольшую выгоду. Опытным же селлерам аналитика позволяет повысить оборот и рентабельность, а также оптимизировать ассортимент, сократив затраты.      

В ЛК Ozon Seller заложен стандартный функционал для аналитики:

«Графики»

Позволяют генерировать отчеты, используя разнообразные показатели, отслеживая динамику. Во вкладке «Графики» представлено три инструмента аналитики:

  1. Общая статистика по товарам на Ozon.

  2. Разбивка по кластерам.

  3. Внешний трафик.

«Аналитика»

В данном разделе можно создавать график по следующим показателям: 

Также у селлеров маркетплейс «Озон» есть доступ к аналитике по кластерам. С её помощью создаётся статистика продаж по отдельно взятым регионам. Это позволяет верно, распределять поставки, но для учёта продаж недостаточно.   

«Отчеты»

Для создания сводки нужно войти во вкладку «Аналитика» и перейти в подраздел «Отчёты», после чего выбрать необходимую вкладку и тип документа. Затем указывается период, за который нужно сгенерировать отчёт и нажать на ссылку «Скачать».

«Что продавать на Ozon»

Здесь можно посмотреть следующие сведения:

Этих данных достаточно для анализа личных продаж. Если требуется оценка конкурентов, либо получение сведений по всей площадке, то лучше всего подойдут специализированные сервисы, предназначенные для анализа товара на «Озон», к примеру, MPSTATS.


Аналитика товаров на «Озон» в MPSTATS: достоинства сервиса

Аналитика требуется не только крупным поставщикам с миллионным оборотам, а также небольшим участникам, только запускающим свой бизнес и выбирающим подходящую нишу.    

MPSTATS помогает повысить оборот и выручку за счет того, что:


Возможности сервиса аналитики для Ozon MPSTATS

ПО для анализа позволяет селлеру выбрать подходящую нишу, определить необходимое количество складских остатков, а также получить развернутые данные по различным показателям за выбранные период. Ниже мы более детально разобрали какую аналитику можно посмотреть через MPSTATS на Ozon и как это поможет селлеру.

Внешняя аналитики продаж на «Озон» - позволяет произвести сравнение цен и оценку популярности конкретного товара на «Озон».

Функциональные возможности:

  1. Тренды и сезонность – имеется доступ к сведениям по изменениям объёма продаж, а также выручки за выбранный период. Сведения можно получать как по товарам, так и по брендам.  

  2. Оценка потенциала ниши и товара – позволяет определить, какой товар лучше всего подходит для продажи на «Озон», а также оценить предполагаемую прибыль.

  3. Анализ подкатегорий – позволяет оценить востребованность подкатегории.   

  4. Ценовая сегментация – позволяет произвести оценку стоимости закупа и предполагаемой суммы дохода, определив, подходит ли выбранная ниша.   

  5. Анализ конкурентов.

  6. Определение топовых позиций.

  7. Упущенная прибыль.

  8. Фильтр «Новинки». Здесь можно ознакомиться с данными о новой продукции от остальных продавцов. Поставщикам легче отслеживать изменения возникаемые на рынке.   

  9. Товарные карточки – участник может получать максимум данных для анализа. Наименование бренда, количество и старт продаж, а также товарных остатков, цену, SEO-запросы и т.д.

  10. Сравнение периодов.

  11. Похожие товары – участник имеет возможность «подглядеть» новые идеи для создания товарной матрицы.  

 В MPSTATS вшито расширение для браузера Chrome, позволяющее получать аналитику по любой позиции непосредственно на сайте «Озон».

Внутренний анализ продаж на Озон предоставляет доступ к следующему функционалу:

  1. Сводки – здесь можно создавать общий отчёт по товарам за нужный период.   

  2. Расчет поставки. Сведения создаются из учёта складских остатков, кол-ва заказов за выбранный период, а также цены на товар. Производится анализ характеристик и на основе полученных данных составляется прогноз заказов и приблизительный план поставок.

  3. Бизнес-метрики. Таблица создаётся из учёта основных показателей продаж на «Озон».

  4. География заказов – здесь можно увидеть как заказы распределяются по регионам. Данные грузятся в формате графиков.

  5. Продажи и заказы – здесь можно посмотреть историю операций в режиме онлайн.   

  6. Детализация заказов. Здесь можно посмотреть сведения по логистике товара.

Во вкладке «Вехи и теги» можно создать сводку по выбранным характеристикам.

Сравнение MPSTATS и встроенных функций в ЛК Ozon Seller

Основным достоинством сервисов аналитики является возможность получения сведений, которые селлеры не могут получить через ЛК Озон:

Возврат к списку